今天有朋友来访，去年做抖音直播亏了几百万，包括运营成本、营销成本、交付成本、库存成本等。
我问，是否总结了损失的原因。他说，首先，时机不对，早就是优势，反过来，不早就是劣势。直播还能做吗？
然而，甘蔗最甜的部分已经消失了。现在进入股票竞争时代，流量越来越贵，运营成本越来越高。最重要的是，持续进入的业务实力越来越强。
谁曾经在抖音上赚钱？他们中的大多数人都在天猫和淘宝上。为什么他们是第一个获得红利的人？因为他们在自己的平台上赚的钱并不可观，这些人最愿意尝试新的轨道和机会。
如今，越来越多的正规军进入市场。他们有资源、团队和资金，包括供应链，可以打败我们的小企业。因此，此时，精细化操作非常重要。
我们的团队犯了一个大错误。在我们站稳脚跟之前，我们盲目地扩张。我们调动了许多做得很好的员工来做我们的新业务，包括锚、运营和交付，他们现在学习和销售自己，因为我们的想法是什么？
老团队跑得更好，合作有效，分工分工快。但结果是，我们大部分时间都在尝试和犯错，尤其是抖音的细节和模式的更新迭代。
所以我觉得你之前在文章里说的很有感触。进入抖音最快的方式就是收购成熟的团队，与成熟的运营公司合作。
我们甚至在杭州和广州设立了分支机构。因为我们当地的相关人才太少，我们只能去其他地方寻求突破。然而，在许多地方工作最困难的一点是合作和沟通的复杂性。
我说，很多新玩家进入抖音，都想自己探索，认为这是最节省成本的方法，事实上，相反，这是最昂贵的方法。因为你的试错成本太高了。他说，是的，所以我们慢慢地去后端，把前端交给专业团队，并与其他锚合作。
然而，另一个重要的问题是风格太多，因为许多锚的风格和要求不同，导致每个模型都有库存剩余。此外，库存压力很大。
而做衣服，很多款式很容易过时，以后会发现唯一的利润变成了库存，只能通过清理甚至切割商品来清理内存。我说，所以很多人重复销售热风格，以尽量降低新产品的开发成本和库存成本。
他说，是的，主播带货是个大坑，新手很容易踩坑。所以上面说的，找一个成熟的团队，抱着他们的大腿，可以少踩很多坑，最简单，很多新手甚至不知道现场看什么关键指标。
我说现场退货率和坑费也是一个不可避免的话题。许多人赔钱是因为他们没有计算对数，而且他们在早期阶段的销售额是有利可图的，但很难实现利润，包括后续的佣金、坑费和相继的退货率。
大部分直播退货率都在20%以上。所以，如果没有好的网络名人、主播资源、稳定的商品利润率，尽量不要碰。他说前几天看财神哥算了个账，这两年在抖音亏了2万。w左右。
大部分钱都用在名单上吸粉，剩下的费用，包括公司费用、人工成本、福利发放、推广费用、压货、总费用，在3万元w左右。
后续的实现收入是多少？直播音浪收入，600w大约，销售收入很少，因为他们都在做福利和排水资金，销售佣金只有150元w包括销售利润，约3000w左右。
所以收入10000左右w，但投入了3000w，据他说，从名单上吸回来的粉丝本身是不准确的，大部分都很讨厌看卖货。如果你想在名单上卖货，你必须完成它PK马上卖。这个时候粉丝情绪很高，转化率还可以，一定要卖暴力产品。利润不到100%的产品基本亏损，因为退货率很高。
当我看到财神兄弟的分享时，我感觉到了七个字。及时适当地实现。包括我们以前也想做类似的事情，先做交付，做情节号码，先囤积粉丝，然后通过精细操作慢慢影响，将泛粉转化为真正的铁粉。
但结果是什么呢？抖音的粉丝根本不吃这一套。大多数粉丝都是过时的，抖音的算法机制决定了没有特殊的账户，不值得拥有铁粉。我说，听了你的话后，我最大的感觉不是抖音的收获，而是思维的收获。
这是什么意思？我们过去常说，我们应该和粉丝交朋友，做长期主义的事情，但正如你所说，在一些业务中，我们应该快速适当地实现利润。
这本身就是两种不同的商业思维，但没有对错之分。因此，在成熟人眼里，没有对错，没有黑白，而是在非常时期使用非常手段。
许多成年人的知识体系很难改变，但他们可以进行长期的锻炼，保持每天的更新和迭代，容忍相反的概念和知识，而不是否认和忽视超越认知的事情。他说，我们今年的目标是做好原来的业务，然后把抖音作为一条新的渠道线，而不是一条新的业务线。
这是一个非常重要的区别。今年，我们对抖音的定位是对原始业务的优化和授权，这是对同一条线的加法。去年，它是另一条与原始业务平行的线，是乘法，但如果做得不好，就是除法。
我说，首先建立一亩三分地赚钱，然后继续扩展到其他业务线和平台，而不是盲目扩展到其他业务和平台，没有稳定的赚钱业务。
由于创业团队本身的能源和资源非常有限，当有限的资源投资于各种业务时，会发现资源明显不足，导致几家业务做得不好。
几天前，当我制定计划时，我发现有一条产品线，在很多平台上都有机会。例如，在淘宝上，产品的流量转换很好，而且是快速推送的roi非常好，最近疯狂上品测钱，但在小红书里，抖音也有机会，而且在国外也有一定的市场规模。
但我只能选择其中一两个进行关键投资。在某个平台具有一定的盈利能力后，它将继续扩展到其他平台。否则，多平台运营将从一开始就拖累能源和资源。
包括内容也是如此。多平台分发没有问题，但大多数平台的运营行动仅限于同步发送内容。如果你想根据每个平台的用户基调做相应的内容运营和制作，那将是非常复杂的。
比如微信官方账号的文章大多不适合小红书，因为小红书有专门的平台风格内容。包括短视频，抖音和B站，也是两种风格，很多时候多平台分发，其实效果不是很好，当然，当内容足够玩的时候，到处都能发光。
事实上，你很难同时进行多个平台的精细操作。因此，在早期阶段，最好的方法是选择几个关键平台进行深度操作，其他平台可以顺便分发。努力打孔，努力在一个渠道中打破圆圈，以便有机会向其他渠道辐射潜在能量。
比如做自媒体，短视频做得好，就争取在视频号或者抖音破圈，图文做得好，就先在公众号或者知乎立好一亩三分地，先在一个平台立住脚，或者现在一个渠道占领头部，再辐射到其它平台，然后再尝试渗透其它类型。一口吃不了大胖子，先建立自己的一亩三分地，才有资本招兵买马，去开疆扩土。
而且在一个平台站稳脚跟后，会有更多的精力和资源倾斜到另一个平台，半佛在B站着爆炸，他可以在任何平台上快速冷启动，因为他已经有了很大的曝光和认可。这也是高资源的虹吸。如果你在一个平台上做得透彻，用这个平台的认可打另一个平台的山，你会非常得心应手。
他说，还有另一个失败的原因。不注意自己的弱点，有意识地加强，或者无意识地寻找相互学习的合作伙伴。我说，事实上，这很容易说，也很难做到。每个人都喜欢与同一类型的人合作，而不是与另一类型的人合作，这需要更多的宽容。
聊了一会儿，朋友起身告别，赶回办公室开会。说到这里，我们来谈谈一个原则相似的商业案例。比如先做一个极致的服务理念XXX商店，依靠抖音，社区做大量的宣传，自己的经营模式，私域模式，商业模式。
然后，把你的商业模式变成你最大的产品。
从而实现主营业务的认可，将商业模式和运营模式视为知识支付和培训演讲，从而实现另一条大收入线。这也是一种有趣的商业模式，不断利用和叠加现有资源。
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