抖音直播亏了几百万,为什么他们是第一个获得红利的人?

今天有朋友来访,去年做抖音直播亏了几百万,包括运营成本、营销成本、交付成本、库存成本等。 我问,是否总结了损失的原因。他…

今天有朋友来访,去年做抖音直播亏了几百万,包括运营成本、营销成本、交付成本、库存成本等。

我问,是否总结了损失的原因。他说,首先,时机不对,早就是优势,反过来,不早就是劣势。直播还能做吗?

然而,甘蔗最甜的部分已经消失了。现在进入股票竞争时代,流量越来越贵,运营成本越来越高。最重要的是,持续进入的业务实力越来越强。

谁曾经在抖音上赚钱?他们中的大多数人都在天猫和淘宝上。为什么他们是第一个获得红利的人?因为他们在自己的平台上赚的钱并不可观,这些人最愿意尝试新的轨道和机会。

如今,越来越多的正规军进入市场。他们有资源、团队和资金,包括供应链,可以打败我们的小企业。因此,此时,精细化操作非常重要。

我们的团队犯了一个大错误。在我们站稳脚跟之前,我们盲目地扩张。我们调动了许多做得很好的员工来做我们的新业务,包括锚、运营和交付,他们现在学习和销售自己,因为我们的想法是什么?

老团队跑得更好,合作有效,分工分工快。但结果是,我们大部分时间都在尝试和犯错,尤其是抖音的细节和模式的更新迭代。

所以我觉得你之前在文章里说的很有感触。进入抖音最快的方式就是收购成熟的团队,与成熟的运营公司合作。

我们甚至在杭州和广州设立了分支机构。因为我们当地的相关人才太少,我们只能去其他地方寻求突破。然而,在许多地方工作最困难的一点是合作和沟通的复杂性。

我说,很多新玩家进入抖音,都想自己探索,认为这是最节省成本的方法,事实上,相反,这是最昂贵的方法。因为你的试错成本太高了。他说,是的,所以我们慢慢地去后端,把前端交给专业团队,并与其他锚合作。

然而,另一个重要的问题是风格太多,因为许多锚的风格和要求不同,导致每个模型都有库存剩余。此外,库存压力很大。

而做衣服,很多款式很容易过时,以后会发现唯一的利润变成了库存,只能通过清理甚至切割商品来清理内存。我说,所以很多人重复销售热风格,以尽量降低新产品的开发成本和库存成本。

他说,是的,主播带货是个大坑,新手很容易踩坑。所以上面说的,找一个成熟的团队,抱着他们的大腿,可以少踩很多坑,最简单,很多新手甚至不知道现场看什么关键指标。

我说现场退货率和坑费也是一个不可避免的话题。许多人赔钱是因为他们没有计算对数,而且他们在早期阶段的销售额是有利可图的,但很难实现利润,包括后续的佣金、坑费和相继的退货率。

抖音亏损上百万经验 抖音 好文分享 第1张

大部分直播退货率都在20%以上。所以,如果没有好的网络名人、主播资源、稳定的商品利润率,尽量不要碰。他说前几天看财神哥算了个账,这两年在抖音亏了2万。w左右。

大部分钱都用在名单上吸粉,剩下的费用,包括公司费用、人工成本、福利发放、推广费用、压货、总费用,在3万元w左右。

后续的实现收入是多少?直播音浪收入,600w大约,销售收入很少,因为他们都在做福利和排水资金,销售佣金只有150元w包括销售利润,约3000w左右。

所以收入10000左右w,但投入了3000w,据他说,从名单上吸回来的粉丝本身是不准确的,大部分都很讨厌看卖货。如果你想在名单上卖货,你必须完成它PK马上卖。这个时候粉丝情绪很高,转化率还可以,一定要卖暴力产品。利润不到100%的产品基本亏损,因为退货率很高。

当我看到财神兄弟的分享时,我感觉到了七个字。及时适当地实现。包括我们以前也想做类似的事情,先做交付,做情节号码,先囤积粉丝,然后通过精细操作慢慢影响,将泛粉转化为真正的铁粉。

但结果是什么呢?抖音的粉丝根本不吃这一套。大多数粉丝都是过时的,抖音的算法机制决定了没有特殊的账户,不值得拥有铁粉。我说,听了你的话后,我最大的感觉不是抖音的收获,而是思维的收获。

这是什么意思?我们过去常说,我们应该和粉丝交朋友,做长期主义的事情,但正如你所说,在一些业务中,我们应该快速适当地实现利润。

这本身就是两种不同的商业思维,但没有对错之分。因此,在成熟人眼里,没有对错,没有黑白,而是在非常时期使用非常手段。

许多成年人的知识体系很难改变,但他们可以进行长期的锻炼,保持每天的更新和迭代,容忍相反的概念和知识,而不是否认和忽视超越认知的事情。他说,我们今年的目标是做好原来的业务,然后把抖音作为一条新的渠道线,而不是一条新的业务线。

这是一个非常重要的区别。今年,我们对抖音的定位是对原始业务的优化和授权,这是对同一条线的加法。去年,它是另一条与原始业务平行的线,是乘法,但如果做得不好,就是除法。

我说,首先建立一亩三分地赚钱,然后继续扩展到其他业务线和平台,而不是盲目扩展到其他业务和平台,没有稳定的赚钱业务。

由于创业团队本身的能源和资源非常有限,当有限的资源投资于各种业务时,会发现资源明显不足,导致几家业务做得不好。

几天前,当我制定计划时,我发现有一条产品线,在很多平台上都有机会。例如,在淘宝上,产品的流量转换很好,而且是快速推送的roi非常好,最近疯狂上品测钱,但在小红书里,抖音也有机会,而且在国外也有一定的市场规模。

但我只能选择其中一两个进行关键投资。在某个平台具有一定的盈利能力后,它将继续扩展到其他平台。否则,多平台运营将从一开始就拖累能源和资源。

包括内容也是如此。多平台分发没有问题,但大多数平台的运营行动仅限于同步发送内容。如果你想根据每个平台的用户基调做相应的内容运营和制作,那将是非常复杂的。

比如微信官方账号的文章大多不适合小红书,因为小红书有专门的平台风格内容。包括短视频,抖音和B站,也是两种风格,很多时候多平台分发,其实效果不是很好,当然,当内容足够玩的时候,到处都能发光。

事实上,你很难同时进行多个平台的精细操作。因此,在早期阶段,最好的方法是选择几个关键平台进行深度操作,其他平台可以顺便分发。努力打孔,努力在一个渠道中打破圆圈,以便有机会向其他渠道辐射潜在能量。

比如做自媒体,短视频做得好,就争取在视频号或者抖音破圈,图文做得好,就先在公众号或者知乎立好一亩三分地,先在一个平台立住脚,或者现在一个渠道占领头部,再辐射到其它平台,然后再尝试渗透其它类型。一口吃不了大胖子,先建立自己的一亩三分地,才有资本招兵买马,去开疆扩土。

而且在一个平台站稳脚跟后,会有更多的精力和资源倾斜到另一个平台,半佛在B站着爆炸,他可以在任何平台上快速冷启动,因为他已经有了很大的曝光和认可。这也是高资源的虹吸。如果你在一个平台上做得透彻,用这个平台的认可打另一个平台的山,你会非常得心应手。

他说,还有另一个失败的原因。不注意自己的弱点,有意识地加强,或者无意识地寻找相互学习的合作伙伴。我说,事实上,这很容易说,也很难做到。每个人都喜欢与同一类型的人合作,而不是与另一类型的人合作,这需要更多的宽容。

聊了一会儿,朋友起身告别,赶回办公室开会。说到这里,我们来谈谈一个原则相似的商业案例。比如先做一个极致的服务理念XXX商店,依靠抖音,社区做大量的宣传,自己的经营模式,私域模式,商业模式。

然后,把你的商业模式变成你最大的产品。

从而实现主营业务的认可,将商业模式和运营模式视为知识支付和培训演讲,从而实现另一条大收入线。这也是一种有趣的商业模式,不断利用和叠加现有资源。

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