腾讯说:你还真认为海澜世家仅仅一家服装店吗?大家千万不要被它

马化腾说:你还真以为海澜之家只是一家服装店吗?你们千万别被它给骗了!其实它的商业模式,远远超越你的想象!近几年服装行业一片萧条,森马美邦关店上千家,七匹狼关店2000家,拉夏贝……点击查看文章……

腾讯说:你还真认为海澜世家仅仅一家服装店吗?大家千万不要被它给骗了!实际上它商业运营模式,远远地超过你的想象!

近些年服装业一片萧条,森马美邦停业上百家,七匹狼停业2000家,马克华菲更害怕,立即停业9000家!但让人万万没想到的是,平淡无奇的海澜世家,竟然可以逆势增长7000家门店,成在A股总市值主要表现最好的股票之一。

不仅让马云爸爸亲身拜会学习培训,还让腾讯豪掷25亿,围着为他项目投资!那么它到底凭啥可在江湖中刮起波涛滚滚呢?这个案例值得大家深度研究100遍!

马化腾说:你还真以为海澜之家只是一家服装店吗? 心情感悟 好文分享 第1张

最先你想要加盟海澜世家,不需要交加盟费用,但是你需要交100万门店装修费用,海澜统一帮你做规范化室内装修,因此有些人说,海澜世家其实就是一家批着卖衣服绵羊皮的装修公司;

然后你再交100万货物保证金,供货品保证金有哪些好处呢?你不用担负库存量,卖不出去的货所有给退还给海澜,这个就释放了许多加盟商的压力。同时5年合同期满,你不干了,100万货物还退还让你。等同于你光出个装修费用就可加盟一家海澜门店。

这还不够,海澜世家还跟你说,每一个店我给你派个岗位店家,给你提供门店的经营托管服务,像员工的培训招聘,门店的供应、陈列设计、分货、营销、结账收银,大家全国各地全是统一的系统软件,由岗位店家帮你做实行。

因此加盟商很轻松,当我行我素,啥都不用管,那也是海澜的秘密武器。让无数加盟商尘世若骛!

那到底怎么一分钱呢?海澜每日把35%的销售总额返给门店,等同于100块给门店返35块,35块你扣除人力租金水电工程。其他的就是你的利润了,所以你每日平躺着就会有财务收入,十分有安全感。

你可能会问,这么少,加盟商确实能赚到钱吗?因此海澜还给你提供保底收益的方案,你一直在5年时间内,每一年额外交关系6万块钱,我能保证你5年出来税前工资盈利最少赚100万,所以你5年就能回本啊。

因此海澜用这些标准,深深吸引成千上万加盟商,每一个加盟商投200万,7000家时装店就开起来,海澜自己开的店,只有不到十家店。海澜不仅对中下游门店开展赋能,它还融合上下游:

海澜凭借自己7000家门店,在上下游连接上万家和小工厂给他做爆品,每一家工厂做一款爆款,这个就1万款爆款了,并且呢,海澜却说:假如你工厂做出来的衣服裤子,在两个适销对路一季度或是卖不动,那我就把货全退还给你,所以这些工厂就伤脑,疯狂的研究商品,这其实就是商品倒逼机制。

那为啥生产商想要跟海澜协作呢?一方面海澜门店多啊,随便一个门店卖10件衣服,便是7千件;另一方面,海澜还协同了全部上下游去集中化采购材料,减低原材料成本费,减少服装的供货成本费,提升毛利率,提升每个人盈利。

令人不可思议的是,海澜还做了一家金融投资公司,假如你开实体店没有钱,开工厂周转资金不过来,你可以先在我这借款,借款出去给我开实体店开工厂,它还能在中间赚贷款利息,你说气人不?

因此海澜世家自身完全是个轻资产公司,即便防护口罩时期危害再大,它也没有那么大的压力,由于工作压力全被分散化了,库存量分散化拿了一万多家工厂,人力、租金分散化给几千家门店。

反过来,假如你全都压着总公司,那这家公司很可能就爆雷了。就比如很多老板,自身租门面房,自身铺库存量,自身招员工,自身学习培训,职工跑了自己顶,高库存,高人力,高房租,高危,总之除开盈利不太高,哪些都高,因此很多老板做出来的好辛苦啊。

表面风光,内心彷徨,容颜未老,心已苍桑。为何?就是因为没有聪慧,学的新东西不足,全是在固步自封。

回过头看海澜世家可谓是踩抽到了时期出风口,它使用了S2B2C商业运营模式!这也是阿里曾鸣教授提出的未来十年黄金趋势;都是腾讯曾经说的:C端的市场红利已经基本完毕,未来的希望在B端,未来全看谁可以对B端开展赋能!

S端是指像海澜世家一样的产业链赋能服务平台,那B端是指7000家加盟商,海澜网络平台,给他供应链的适用,给知名品牌、给总流量、给管理信息系统的赋能,帮他们控制成本,提升整个行业的经营效率,进而给C端顾客更物美价廉的产品。

因而小商人牟利,开实体店卖产品赚差价,大生意人谋局,给领域卖运营系统软件赚赋能把钱。如果感到有收获,我建议大家学习培训我自己的《互联式盈利思维》,里边给大家总结了四大金子秘笈:

关键在于爆品思维:一个企业并没有顾客,就是因为你的公司里没有爆款,各个领域都可以通过设计流量爆款,零成本吸引住海量的新顾客!

其次社群运营:拥有新客户,如果通过社群营销完成顾客重复消费,而且使他帮忙疯狂做推荐介绍?

第三是合伙模式:怎样在内部跟职工合作经营,充分发挥精英团队驱动力?老总释放,精英团队绽开!怎样在外界跟客户众筹项目?

第四是平台模式:如何搭建S2B2C产业链赋能服务平台,根据上中下游把钱,完成多元化经营扩大?这些啊

@董希淼新浪微博

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