视频营销典型案例:四大方法助你营销取得成功

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非常高兴你可以坚持不懈常常来我的网站,今天就来说说有关视频营销典型案例:四大方法助你营销取得成功,及其的相关内容干货知识,成功的路上不容易一帆风顺,每一个成功的背后都有一个惊人的小故事。

由于5G技术的普及化,物联网、人机共生、共同进化的智能媒体时期正迈开步伐向我们走过来。当观众们都是在希望下一个营销暴点时,更为快速、顺畅、清楚、创新的视频营销正以奔涌之势扑面而来。

当技术性再也不是束缚视频传播的束缚,怎样讲好视频营销的精彩故事,变成每一个品牌主都是在思考的话题。下列四点,是品牌特别是在需要做到的。

从感动世界到改变命运

一个好的视频营销,“人物角色”“小故事”与“全球”三个维度都必须完美结合。奥运会营销跑道是各种品牌广告商的战略要地。而要想在奥运会营销中脱颖而出,怎样讲好一个故事变成问题的核心,在这一点上宝洁公司(PG)做到了。

“感谢母亲(Thanks Mom)”是宝洁公司被观众广泛熟知的一条奥运会营销主线任务,领悟了社会各界的广泛赞誉。这一系列广告起源于2011年,它将“每一个选手背后都有个伟大的妈妈”做为与体育的节点,在线上和线下掀起了全员感谢母亲的热潮。2016年巴西奥运会上,宝洁公司为“感谢母亲”这一营销主题风格设定的口号是“Strong”。这一系列广告宣传讲述的是来自不同国家地区、不一样肤色的奥运会参赛选手幼年时与母亲之间的故事。在经历战事、车祸事故、暴力行为等人生道路绝地逢生,是妈妈们所表现出的强劲、不求回报、勇敢和刚毅,引导并隐形地严重影响奥运会选手们的成长历程。而宝洁公司因此拍摄的视频短视频《Strong》,截止到里约奥运闭幕会,在国内有着超1000千次加速播放。在Facebook和Youtube被共享次数最多的影片中,宝洁公司三支“感谢母亲”短视频均名列前十。

宝洁公司的奥运会营销可谓是取得成功且深刻的,如同宝洁公司总裁兼CEO大卫·泰勤常说:“我们希望可以成为一股奋发向上和向善的力量,在满足消费者需求的同时,促进负责任的交易。”而这种视频营销的理念,不但以亲情的核心感动世界,更在以向上向善的理念洞悉消费者的心理并改变着它的消费方式。从感动世界到改变命运,视频营销精彩故事本应就会有如此颇具穿透力的力量。

从技术革命到科技向善

从2017到2019,这三年来中国消费趋势核心关键词各是“更新与尚新”“新精美与新智慧”“回朔与归真”,这体现在技术迭代经常,技术革命日新月异的同时,我们不会单一执着于技术理性反而是慢慢回归本真的需求,传扬一种科技向善的积极核心理念。人们用四个词描述这类回朔与归确实特性:悦人悦家(Enjoy)、精华质量(Essence)、真我发现了(Reality)、溯潮时尚(Resurgence)。

2019年新春佳节,一支公益视频广告宣传《一个人的球队》刷爆了微信朋友圈,这则短视频讲述的是16岁青少年叶沙因病逝世后通过器官捐赠让7本人终获身心健康,而这7个受捐者为了能回报叶沙自发性组成了一支球队,以叶沙的名义满足他打一场岗位篮球联赛的梦想。在这条感人肺腑的公益广告视频身后,是腾讯广告将服务平台各方的能量集中化在一起,从艺术创意造成到服务平台资金投入总流量散播,根据构建全部传播生态,不仅为好的创意给予热土,更加慈善机构的困扰提供解决方案,推动更多的捐献器官青年志愿者加入到公益性团队中。一个好的视频广告宣传,不仅要有技术的服务平台适用,更要体现科技向善的人性化服务,才可以造成“1 1>2”的效果,让好的创意真真正正直抵人心,产生共鸣。

从导出使用价值到共享价值

如果想问什么是每一个视频营销经典案例都必不可少核心关键词,那一定是价值观念。广告宣传营销中常应采用的方式不同于国际商学院教材中的“公司社会责任(CSR)”,仅仅是模式化地在每个财政年度专业项目立项开展精准脱贫、冠名赞助、社会公益活动,而应该是以生产制造、设计方案到品牌营销的全过程中都传递一种价值观念,而且呼吁顾客信任并主动弘扬这种价值观念。

当代营销鼻祖菲利浦・科特勒以前整理过营销的发展途径,从产品驱动型营销(1.0)到以顾客为中心的营销(2.0),再从以历史人文为中心的营销(3.0)变化。而我们正在经历的营销4.0时期,科特勒曾如此叙述,“伴随着经济发展向智能化迁移,客户希望的是一种完美的电子信息技术运用,实现自我并与他人产生共鸣点。”而价值观念,就是承重这类互动共鸣的最好形状。

以众所周知的佩琪小猪为例子,小猪佩奇动画片的火爆重点在于它所呈现的轻轻松松无痕迹的家庭氛围,和睦平等的亲子沟通,回归本真的童心童趣及其随意开放的成长空间。根据简单的人物关系和鲜明的人物形象,小猪佩奇的小故事以童心童趣的题材体现了“80后”“90后”家中的生活方式,简单的话语通常更容易深层次复杂的社会话题。聚焦于当今亲子沟通及孩童成长的生命历程,每一个家中都能在小猪佩奇的故事里看到自己的生活。视频营销若能在内容创作中找准社会痛点,追寻社会转型升级里的跨代区别分歧,那样品牌的影响力当然显而易见。

佩琪小猪那样一个好的IP,它外在表现形式是感官体验,但真正的本质基础是价值认同。这类阳光向上的价值认同,不仅会给用户个人产生心理状态达到及其感情投射,还能在客户间产生正向的意见反馈循环系统,例如一个家庭、一群朋友、一群朋友,根据个人间的情感联系来推进群体认同。从而使得品牌不仅仅是吸引住个人,其知名度也是能辐射源全部人群,品牌效用得到加倍突显。

营销改革:从4P到4C

营销高手菲利浦・科特勒在《营销改革》中曾经提及,传统式营销的“4P”原素早已转换为“4C”,即“共同创造、一同主题活动、会话和通用货币”。这一概念为4.0时代的发展营销带来了可供参考的方法论。

“4C基础理论”中的对话和通用货币就像是杆杠,如Supreme、Kaws、Nike等一些品牌,早已成为了一种自我表达和时尚潮流发烧友之间的社交货币;共同创造和一同主题活动则带来了内容与自传播,如短视频《一个人的球队》,互动和行动往往都伴随具体内容而发生。但在4C的背后,是有力品牌使用价值在作支撑点,不用过于依赖广告宣传便可成本低地扩张认知能力。这般,品牌才能在以短视频为产品形态规模性地进到室外、进到社交网络、进入你的视野的与此同时,得到认可,进到人的内心,每一次的campaign都累积潜能,并非昙花一现。这种具备价值追求的品牌,就像史蒂夫乔布斯在《Think Different》中所说的那样,“你能引入她们,赞颂她们,亦或抵制她们,污蔑她们,但唯一不能做的就是轻视她们。”

当一个人想讲好视频营销的精彩故事时,应该先问问自己“我从哪里来?我从哪里来?我到哪里去?”一个好的讲故事的人,它的形象气质往往能影响到全部品牌的形象。提及苹果公司我们会联想到苹果乔布斯,提及小米手机会想到小米雷军,而提及罗振宇我们当然会想到罗胖。从传统品牌到互联网技术品牌,从格力董明珠的格力空调、任正非的华为公司,到马云爸爸的阿里巴巴、小米雷军的小米、老罗的锤头等,大家都能看到有力价值追求,以及与客户、乃至粉丝们中间互动交流后价值共创。

结 语

品牌,起到了将价值观念形象化的作用,自然也吸引着秉持着同样价值观的群体。只有当用户和品牌构成了平等的关联,也才有了钟爱、客户、忠实、吸引住,拥有价值的认同和同创。

5G时期,怎样叙述好一个视频营销的精彩故事?答案是更改。这种更改,是以感动世界到改变命运,从技术革命到科技向善,从导出使用价值到共享价值,从4P迈进4C。在这样的更改当中,营销方法虽不断迭代更新,但品牌小故事背后的潜能仍然常存,直抵人心。

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